Ziele sind nicht Ausrichtung

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu das verfliegste Gründungsjahr.

00:00:04: Ich bin Anja, dein Host und ich begleite dich durch deine ersten sehr turbulenten Business-Jahre.

00:00:12: Letzte Woche haben wir darüber gesprochen wohin du eigentlich willst?

00:00:17: Und vielleicht hast Du gemerkt Ups!

00:00:19: Ich renne aber ich weiß gar nicht wohin.

00:00:25: Jetzt kommt die nächste Frage eine Frage die ich ständig höre.

00:00:28: Aber Anja ich habe doch Ziele.

00:00:30: Ich weiß genau, was ich erreichen will.

00:00:33: Ja, vermutlich!

00:00:36: Du hast Ziele – viele sogar und vermutlich ist auf deiner To-do-Liste komplett voll.

00:00:44: Aber ….

00:00:45: Und jetzt kommt's….

00:00:47: Ziele sind nicht Ausrichtungen.

00:00:50: Du bekommst heute den Unterschied zwischen Zielen und Ausrichtung, warum Ziele ohne Ausrichter dich erschöpfen?

00:00:59: Das machen wir mit der Compass Methode Und natürlich auch wie immer ein bisschen Praxis, wie du checkst passen meine Ziele zu meiner Ausrichtung.

00:01:16: Los geht's!

00:01:18: Okay stelle vor du gehst wandern.

00:01:22: Ziele sind die einzelnen Wegmagen also die Hütte bei kilometer fünf der Gipfel bei kilometer fünftzehn die Bank mit Aussicht bei kilometer acht.

00:01:38: Ausrichtung ist die Himmelsrichtung, in die du gehst.

00:01:43: Also so was wie Nord-, Süd-, Ost-, West-.

00:01:46: und jetzt komm's!

00:01:48: Du kannst alle Wegmarken abhaken und trotzdem in die komplette falsche Richtung laufen.

00:01:55: Hä?

00:01:57: Also du sagst mein Ziel ist es Zehntausend Follower zu haben.

00:02:02: okay das ein Ziel eine Wegmarke messbar klar.

00:02:07: aber frag dich mal Warum willst du denn die Zehntausend Follower haben?

00:02:13: Vielleicht sagst du dir, weil ich dann als Experte gelte.

00:02:18: Weil ich dann mehr Kunden bekomme oder weil alle sagen dass man Zehnteusend FOLLOWER braucht.

00:02:29: Und jetzt kommt der Witz!

00:02:32: Wenn deine Ausrichtung ist Ich will tiefe Verbindung mit meinen Kunden Dann passen Zehntenfollower vielleicht gar nicht zu dieser Richtung Weil du kannst mit Zehntausend Followern keine tiefe Verbindung aufbauen.

00:02:47: Ich weiß, muss er ja nicht mal sagen kann ich aber... ...ich glaub das wird schwer!

00:02:56: Also was ich damit sagen will natürlich kannst du Zehnteusend FOLLOWER erreichen.

00:03:04: Aber für dich, für dein Business mit den tiefen Verbindungen gehst du in die komplett falsche Richtung weil einfach nur Zehntenfollower bringen dir keine tieve Verbindung.

00:03:22: Weißt du, was ich sagen will?

00:03:25: Also Ziele sagen dir, was du erreichen willst.

00:03:28: Ausrichtung sagt dir, warum du es erreichen willst und ob's überhaupt zu dir passt!

00:03:36: Und wenn du tiefe Verbindung haben willst dann sind Zehntausend Follower nicht die richtige Richtung.

00:03:49: Okay, reden wir mal darüber, warum Ziele ohne Ausrichtungen dich maximal erschöpfen.

00:04:01: Und da erzähle ich dir gerne Geschichte, wie es bei mir war.

00:04:07: Ganz am Anfang ja und das ist meistens so ein Anfänger-Ding.

00:04:12: Ja, ich weiß meine Anfänge sind schon ein paar jährschen her, so zu fünfundzwanzig.

00:04:21: Aber nächstes zu Trotz weiß es ja immer noch und ich hatte mir das Ziel gesetzt bestimmten Umsatz zu erreichen So eine schöne Runde zahlen.

00:04:32: Die Art Zahl, die man stolz erzielen wird.

00:04:40: Heutzutage würde man sagen, dass man stolzt auf Social-Media-Plattformen posten wird und ich habe gearbeitet, ungearbeitet und gearbeitet.

00:04:49: Ich habe alles getan um dieses Ziel zu erreichen.

00:04:53: Ich würde mal sagen jeden Kunden angenommen der nicht gleich schreiend weggerannt ist der vielleicht gar nicht so richtig zu mir gepasst hat.

00:05:09: Ich habe noch mehr Angebote gemacht, damit ich noch mehr... ...ich nenne sie jetzt mal unangenehme Kunden die eigentlich gar nicht haben wollte angezogen habe und ich hab noch mehr Werbung gemacht.

00:05:22: Heutetage würde man sagen, ich hab' noch mehr gepostet.

00:05:27: Und weißt du was?

00:05:29: Ich hab's sogar erreicht!

00:05:31: Ich hab mein Umsatzziel erreicht.

00:05:35: diese Zahl Also wenn ich mich jetzt so recht erinnere, waren es glaube ich zwanzigtausend Euro.

00:05:45: Im Monat habe ich erreicht einmal damals und dann war ich komplett K.O Ich war komplett erschöpft ausgebrannt leer und dann brauchte ich erst mal Urlaub richtig viel Urlaub Ja!

00:06:04: Und warum war ich ausgebrannt und leer?

00:06:06: Weil ich in die falsche Richtung gerannt bin.

00:06:09: Das Ziel passt ja nicht zu mir.

00:06:15: Und ich musste das leider auf die sehr, sehr harte Tour lernen!

00:06:22: Ich würde dir das gerne ersparen aber aus Erfahrung weiß ich... Das ist so ein Ding, dass musst du selber merken, dass es sich nicht lohnt tausend Angebote zu kreieren jeden Kunden anzunehmen und loszuarbeiten.

00:06:43: Lohnt sich nicht?

00:06:45: Nee Gehst du kaputt.

00:06:48: Und der Vorteil, den du jetzt hast... Ich erzähl dir das!

00:06:52: Das ist nämlich nicht normal und es gehört auch nicht zu einem guten Business.

00:07:00: Meine Ausrichtung war und ist es auch noch immer.

00:07:05: ich will in die Tiefe.

00:07:07: Ich will mit Kunden zusammenarbeiten, die auch mit mir zusammen arbeiten wollen, die meine Arbeit wertschätzen die umsetzen wollen, die auch nicht dem Preis diskutieren.

00:07:21: Weil sie wissen wie ernst die Lage ist und weil Sie auch wissen wohin Sie wollen und Sie vertrauen mir, Sie dorthin zu bringen.

00:07:34: Und dieses Vertrauen haben Sie nur, weil ich mit Ihnen persönlich ganz intensiv zusammen arbeite – und diese Tiefe das ist mein Ding!

00:07:51: Ja, also ich arbeite momentan mit wenigen Menschen intensiv und langfristig.

00:08:02: Und damals war es eben so dass sich mein Umsatzziel was ich mir gesetzt hatte hat mich irgendwie gezwungen mehr Menschen anzunehmen schneller oberflächlicher Ziel erreicht Ausrichtung verloren.

00:08:21: ja verstehe mich nicht falsch.

00:08:26: Natürlich gibt es auch Möglichkeiten, wenn wir's jetzt mal in den zwanzigtausend Euro Umsatz festmachen.

00:08:32: Die zu erreichen ohne dich zur Tote zu hasseln kommt ganz auf deinen Business drauf an ja auf das was du anbietest.

00:08:43: aber genau darum gehts ja.

00:08:48: also dieses ich setze mir ein Ziel passiert ja ständig.

00:08:56: na du setzt dir das ziel.

00:09:00: Jetzt müssen wir schon tief in die Realität gucken, es sind meistens fremde Ziele.

00:09:07: Ziele, die man halt so macht.

00:09:09: und vielleicht hast du dich auch gerade erwischt... Oh, zwanzigtausend Euro hätte ich auch gerne!

00:09:13: Umsatz?

00:09:14: Nicht gewinnt, umsatz.

00:09:19: Ja dann würdest du meinem Ziel hinterherrennen.

00:09:24: Und das ist noch gar nicht mal mehr mein Ziel.

00:09:31: Also schau mal tief endlich rein.

00:09:36: Ja, ob du vielleicht gerade einen fremden Ziel hinterher rennst.

00:09:40: Und vielleicht bist du das auch in der Vergangenheit schon und vielleicht hast du sie sogar erreicht.

00:09:43: aber macht dich das glücklich?

00:09:47: Nee wahrscheinlich nicht.

00:09:49: Wahrscheinlich fühlst du dich eher leer weil die Ziele eben nicht zu deiner Ausrichtung passen.

00:10:01: Das ist so ein bisschen wie wenn man sagen würde mein Ziel es ist Marathon zu laufen Aber deine Ausrichtungen ist.

00:10:07: ich will mich eigentlich entspannen zur Ruhr kommen.

00:10:10: Sorry, aber passt halt nicht.

00:10:16: So was machen wir jetzt?

00:10:18: Ich erzähle dir mal von meiner... ich nenne sie jetzt einfach mal Kompassmethode.

00:10:25: Du merkst jetzt vielleicht, ich habe Ziele, aber es sind nicht meine.

00:10:30: Also ich hab Ziele und keine Ausrichtung oder meine Ziele passen nicht zu meiner Ausrichtungen.

00:10:39: Und jetzt fragst du dich wie arbeite ich?

00:10:43: dann Sag ich dir.

00:10:48: Schritt Nummer eins, definiere deine Ausrichtung in einem Satz nicht.

00:10:52: Ich will erfolgreich sein.

00:10:53: das ist kein Satz es ist ja geschwobel.

00:10:57: Das bringt auch irgendwie jeder.

00:10:59: Ich will helfen oder ich will Frauen helfen mutiger zu werden In kleinen Schritten mit viel tiefer Oder ich will ein Business dass mir Freiheit gibt zeitlich finanziell.

00:11:14: This is den Kompass Deine Himmelsrichtung.

00:11:20: Und Schritt Nummer zwei, check einfach jedes Ziel gegen deinen Kompass.

00:11:28: Also nimm deine Ziele-Liste ein nach dem anderen und frag dich wenn ich dieses Ziel erreiche.

00:11:33: bringt es mich in Richtung meines Kompasses oder zieht's mich davon weg?

00:11:40: Denn Kompasse ist Ich will in die Tiefe gehen.

00:11:42: dein Ziel hundert Kunden im Jahr Check.

00:11:46: Wenn ich Hundert Kunden Im Jahr habe kann ich dann in tiefer arbeiten.

00:11:52: Es kommt ein bisschen aufs Business an, auf die Branche an.

00:11:55: Aber wenn du sowas wie ein Coach bist?

00:11:58: Vermutlich nicht!

00:12:02: Also zielstreichen oder anpassen vielleicht zwanzig Kunden im Jahr intensiv.

00:12:13: Schritt Nummer drei setze nur Ziele die in deine Richtung zeigen Nicht geht.

00:12:19: das Ziel ist ein gutes Ziel auch wenn es ein schönes Ziel ist Auch wenn's alle so haben.

00:12:27: Wenn es nicht zu deinem Kompass passt, lass es.

00:12:30: Und das Wichtigste des Kommers darf sich natürlich ändern!

00:12:34: Also jetzt vielleicht nicht jeden Tag?

00:12:37: Aber der darf sich alle paar Monate ändern.

00:12:44: Darf's nochmal hinschauen?

00:12:45: Stimmt das noch für mich oder zeige ich jetzt in eine andere Richtung?

00:12:53: Es gibt so vier typische Ausrichtungskonflikte, nenne ich sie jetzt mal... Nichts sind nur drei.

00:13:02: Ja, sorry!

00:13:04: Sind nur drei typische Konflikte und vielleicht erkennst du dich hier ja auch wieder.

00:13:10: Konflikt Nummer ein Freiheit gegen Wachstum.

00:13:17: Ausrichtung ich will Freiheit.

00:13:19: Ich will selbst entscheiden wann ich arbeite.

00:13:21: Ziel?

00:13:22: Ich will auf fünfzigtausend Euro Umsatz im Monat skalieren.

00:13:26: Ja ich weiß ich habe es bewusst nochmal nach Ober gesetzt.

00:13:29: Ich will dich ja auch mal ein bisschen anträgern.

00:13:32: Der Konflikt dabei ist, um zu skalieren brauchst du mehr Struktur.

00:13:36: Mehr Planung.

00:13:37: Mehr feste Zeiten.

00:13:39: Weniger Freiheit.

00:13:41: Das Ziel zieht dich also weg von deiner Ausrichtung.

00:13:49: Na?

00:13:50: Ja klar!

00:13:51: Du könntest jetzt auch mal sagen okay für einen kurzen Moment ändere ich meine Ausrichtungen um zu skalieren aber in dem halben Jahr will ich wieder Richtung Freiheit gehen.

00:14:04: Darauf man so machen, wenn einem das bewusst ist.

00:14:07: Es geht hier erstmal nur darum dass du dir ein paar Dinge bewusst machst.

00:14:14: Okay Konflikt Nummer zwei tiefer gegen Reichweite.

00:14:21: Ausrichtung ich will tiefe Beziehungen zu meinen Kunden.

00:14:24: Ziel Ich will zehntausend Instagram-Followern Der Konflikte.

00:14:29: es ist Beispiel von vorhin der Konflikte.

00:14:32: um Zehntausend Follower zu bekommen brauchst Du Masse Schnelle Posts, viel Output.

00:14:38: Wenig tiefer.

00:14:43: Also Masse heißt wenig tiefer.

00:14:47: Das Ziel zieht dich also eher weg von deiner Ausrichtung.

00:14:53: und Konflikt Nummer drei den man hat Qualität gegen Geschwindigkeit.

00:15:00: Also Ausrichtungen.

00:15:01: Ich will exzellente Arbeit abliefern.

00:15:04: Ziel ich will jeden Tag Content produzieren.

00:15:09: Also wenn du jetzt nicht gerade ähm, Content produzierer bist.

00:15:14: Influencer, ne?

00:15:16: UGC Creator

00:15:18: etc.,

00:15:18: pp.

00:15:19: Also dann alles andere drum herum.

00:15:22: Dann hast du den Konflikt.

00:15:24: Exzellenz braucht Zeit.

00:15:28: Na also täglich Content zu produzieren bedeutet schneller oberflächlich und weniger Durstacht.

00:15:36: Das Ziel zieht dich also mal wieder weg von deiner Ausrichtung.

00:15:43: Und Wenn du jetzt so ein großes Hä?

00:15:47: Wie soll es dann aber gehen, die Lösung.

00:15:52: Die Lösung geht nicht darum dass man beides haben will sondern entscheidet dich in dem Moment.

00:16:00: was ist wichtiger eine Ausrichtung oder das Ziel?

00:16:05: wie gesagt das kann mal das eine oder das andere sein und das ist auch okay Aber am Ende des Tages sollte die Ausrichtung wichtiger sein.

00:16:22: Ich will jetzt nicht sagen, dass das Ziel mal nicht wichtig ist!

00:16:25: Das ist es schon, ja?

00:16:30: Aber wenn's darum geht, dass du auf dem letzten...auf deinem Zahnfleisch kriegst, dann solltest du dir wirklich mal die Zeit nehmen und klar festlegen, Ausrichtungen sind mir wichtiger weil ich bin angetreten, um ein Business zu gründen für mehr Freiheit, mehr Sicherheit, mehr Geld oder was auch immer.

00:16:58: Lockerheit, Entspanntheit, Freizeit vielleicht auch und das ist es!

00:17:09: Wenn du nämlich immer mit so einem Druck arbeitest ich muss, ich muss... macht dein Business keinen Spaß.

00:17:17: Ja, ab und zu gibt es auch mal Tage.

00:17:19: Da muss man mal... Aber im Großen und Ganzen sollte es sich gut anfühlen!

00:17:26: Und das wird es wenn du das Gefühl hast, dass es in die richtige Richtung zeigt.

00:17:35: Also was nimmst Du heute im besten Fall mit?

00:17:40: Ziele sind nicht Ausrichtungen, ziele sind Wegmagen.

00:17:43: Ausrichtung ist die Himmelsrichtung.

00:17:47: Ziele ohne Ausrichtung erschöpfen dich.

00:17:50: Du kannst zwar alle abhagen, aber trotzdem in die falsche Richtung rennen.

00:17:57: und die Kompassmethode also definiere deine Ausrichtungen.

00:18:01: check jedes Ziel gegen setze.

00:18:03: nur ziele die in deiner richtung zeilen ja kannst du immer anwenden wenn du ja Dinge entscheiden musst.

00:18:14: Und die drei typischen Konflikte, die es meistens gibt Freiheit gegen Wachstum.

00:18:22: Tiefe Gegenreichweite, Qualität gegen Geschwindigkeit.

00:18:27: und falls du jetzt merkst oh man meine Ziele passen so gar nicht zu meiner Ausrichtung.

00:18:33: ja herzlich willkommen im Club passiert halt Ja Jetzt weißt du's?

00:18:37: Und jetzt kannst Du das ändern.

00:18:42: Nächste Woche machen wir es mal wieder ein bisschen anders.

00:18:46: Ich habe ein Interview für dich mit einer Gründerin, die genau das durchgemacht hat.

00:18:51: Ziele erreicht, Ausrichtung verloren und dann

00:18:54: umgedreht.".

00:18:56: Und falls du noch nicht weißt wo du im Liederenkot steht mach einfach mal meinen kostenlosen Selbsttest unter anja-trabbe.de oder du findest den Link auch hier in den Show Notes.

00:19:10: Bis nächste Woche bleibt dir treu deine Anja!