Q&A - Eure Fragen zu Entscheidungen

00:00:00: Und herzlich willkommen zu das verfliegste Gründungsjahr.

00:00:03: Ich bin Anja, dein Host und ich begleite Dich durch alle Höhen- und Tiefen in Deinem Business-Stadt.

00:00:10: Heute machen wir es mal ein bisschen anders!

00:00:13: Ich beantworte Eure Fragen.

00:00:16: Ja, ich weiß dass ist hier ein Podcast da... ...ist mit den Fragenstellen von eurer Seite ein bisschen schwierig aber Ich kann ja aus über zwanzig Jahren Erfahrung im Umgang mit Gründerinnen und Gründern, insbesondere Gründeren, sozusagen aus den vollen Schöpfen.

00:00:41: Und ich habe euch ein paar Fragen mitgebracht und nicht nur aus meinen Live-Erfahrungen sondern natürlich auch die Fragen, die ihr mir via Instagram geschickt habt Fragen, die in euren Mails immer wieder aufgetaucht sind.

00:00:57: Und ja ganz allgemein die Fragen, sie mich immer wieder erreichen.

00:01:02: und natürlich geht es auch heute um Entscheidungen und um die Plokaten, die euch davon abhalten zu entscheiden Denn am Ende des Tages ist es eigentlich immer wieder das gleiche.

00:01:18: Heute bekommst du Antworten auf die fünf häufigsten Fragen Natürlich auch Tools für deine spezifischen Blockaden.

00:01:30: Und ihr kennt mich.

00:01:31: konkrete nächste Schritte!

00:01:34: Ich lasse euch nicht allein, ich bin immer für euch da und lasst uns loslegen.

00:01:41: Die erste Frage hat mir damals Lisa eins zu eins zugestellt und zwar hat sie gesagt Anja Ich stehe vor zwei Optionen, die beide Sinn machen.

00:01:57: Beide haben Vor- und irgendwie auch Nachteile.

00:02:01: Wie entscheid ich wenn keine klar besser ist?

00:02:08: Ja was soll ich sagen?

00:02:11: das ist eine der häufigsten Blockaden und ich sage dir jetzt mal etwas Wenn beide Optionen wirklich gleichwertig sind also wirklich gleichwärtig dann ist es egal welche du willst.

00:02:25: Lass das mal sagen.

00:02:27: Das klingt zwar hart, aber es ist wahr.

00:02:30: und also wenn wirklich beide Optionen gleich gut sind dann macht es keinen Unterschied welche du von beiden willst.

00:02:40: Beide bringen dich weiter.

00:02:44: Aus meiner Erfahrung heraus Ist es aber meistens ein bisschen komplexer.

00:02:55: Hör mir bitte kurz richtig gut zu.

00:02:58: meistens sind sie nämlich nicht wirklich gleichwertig.

00:03:03: Du sagst dir das nur, dass ich das sind weil du nicht entscheiden willst.

00:03:14: Weil zum Beispiel eine Option sicherer ist und die andere mutiger und eigentlich willst du die mutige aber du traust dich nicht.

00:03:29: Beide sind gleich gut.

00:03:35: Ja, Dilemma hast du vielleicht auch schon so oder vielleicht hast du gerade aktuell so ein Thema?

00:03:47: Für diesen Fall empfehle ich dir folgendes oder probier mal Folgendes.

00:03:53: Stell dir vor Du hast schon entschieden Option A. Wie fühlst du dich?

00:04:01: Bist du erleichtert aufgeregt enttäuscht.

00:04:10: Und dann stell dir vor, du hast Option B gewählt!

00:04:13: Wie fühlst du dich jetzt?

00:04:17: Meistens merkst du sofort eine fühlt sich besser an und das ist deine Antwort.

00:04:23: Hier bitte hör auf deinen Bauch, hör auf deine Superkraft, deine Intuition nicht auf das was Zehn Sekunden später deinen Verstand wieder mal quer schießt, sondern hör auf deine Intuition.

00:04:39: Wie fühlt sich die Entscheidung an wenn du sie getroffen hast?

00:04:45: Also wie gesagt meistens merkst du sofort welches sich besser anfühlt und das ist deine Antwort.

00:04:52: Und wenn wirklich beide gleich gut sind also wirklich kann passieren kann passieren dass beide wirklich gleichgut sind.

00:05:01: Beide fühlen sich auch gleich gut an dann nimmt die, die schneller geht.

00:05:07: Warum?

00:05:10: Wenn etwas schneller geht heißt das du gewinnst am Ende Zeit und Zeit ist so ziemlich das wertvollste was du hast als Unternehmerin Und auch als Mensch auf dieser Welt.

00:05:25: Okay Lass uns gleich zur nächsten Frage Frage Nummer zwei.

00:05:32: Die stammt damals von Sarah und Sarah hat gesagt Ich warte immer, bis ich alle Infos habe.

00:05:40: Aber die hab' ich ja nie!

00:05:42: Wie entscheide ich jetzt trotzdem?

00:05:47: Ja das ist...ich nenn sie mal die Falle der perfekten Information und ich muss mal spoilern du wirst NIE alle Informationen haben!

00:06:01: Nie!

00:06:02: Gibt es nicht!

00:06:06: Dein Mandant, dein Kunde, dein Klient wie auch immer du ihn nennst dir nie alles sagen wird.

00:06:12: Nicht mit böser Absicht sondern weil er gar nicht weiß was wichtig ist Weiß ich vielleicht auch Dinge ändern und man kennt ja die Zukunft nicht Problem Ich weiß.

00:06:27: Und eine wunderbare Ausrede um aufzuschieben.

00:06:34: Also diese Perfektionsausrede ist schon ja sehr präsent.

00:06:42: Ich habe natürlich hier im Laufe der Jahre für mich so mein System entwickelt und meine Regel ist die Siebzig-Prozent-Regel, wenn du siebzig Prozent der Informationen hast, die du brauchst, entscheide also nicht bei hundert sondern schon bei siebzig Prozent.

00:07:07: Denn die letzten dreißig Prozent kosten sich in der Regel überproportional viel Zeit und wie gesagt sind eine Ausrede, um etwas aufschieben zu können.

00:07:20: Also die Dreißig-Prozent bringen dich ja am Ende kaum weiter!

00:07:25: Und ganz wichtig macht dir mal ein Katalog was sind die drei wichtigsten Informationen, die du zwingend brauchst?

00:07:37: Und dann hake bei deinem Kunden so lange nach, bis du diese Information hast.

00:07:47: Also, hast du sie?

00:07:49: Ja!

00:07:50: Dann entscheide und alle anderen Infos sind ein heiße nice to have nicht must-have.

00:08:01: ja also ich hoffe Ich habe vielleicht nerv schon getroffen ist zumindest eine Entscheidungsfrage, die mir sehr aufgestellt wird.

00:08:13: Aber eigentlich ist es eher so dieses Ich schieb das gern mal auf mit der Ausrede ich hab ja noch nicht alles und es muss ja perfekt sein.

00:08:24: Seventich Prozent sind ausreichend.

00:08:28: Frage Nummer drei Die isst tatsächlich Bei vielen meiner Gründerinnen durchaus wichtig.

00:08:42: Es gibt aber auch viele Gründe, die denken gar nicht darüber nach.

00:08:47: Aber insbesondere wir Frauen, wir denken ja immer ein bisschen weiter und die Frage Nummer drei kam damals von Anna.

00:08:59: Wenn meine Entscheidung andere betrifft also meine Kunden mein Team Wie entscheide ich dann?

00:09:10: Ich will ja niemanden enttäuschen.

00:09:15: Ja, ich verstehe dich und ich versteh auch dass das schwer ist.

00:09:20: Aber... Na aber ist eigentlich kein schönes Wort!

00:09:23: Aber es ist halt ein Aber.

00:09:27: Jede Entscheidung egal welche betrifft immer andere Menschen.

00:09:34: Und das ist völlig egal ob es eine Entscheidung in deinem Leben ist, in dein Privatleben oder in dein Business-Leben jede Entscheidung die du triffst Betrifft auch immer andere Menschen.

00:09:46: Auch die Entscheidung nicht zu entscheiden betrifft andere.

00:09:51: Deine Kunden warten, dein Team wartet und damit blockierst du den Fluss.

00:10:02: Und jetzt kommt's!

00:10:06: Die meisten haben ja Angst davor wie der Andere dann reagiert oder reagieren könnte aber darauf hast Du nicht wirklich Einfluss weil Da kommt ein ganzer Kontext bei dem anderen Menschen dazu, den du weder kennst noch beeinflussen kannst.

00:10:29: Also du bist sozusagen nicht für die Reaktion anderer Menschen verantwortlich – das liegt immer in deren Verantwortung!

00:10:37: Du kannst nur für deine eigenen Entscheidungen verantwortlicht sein.

00:10:42: und jetzt mal zurück in die Praxis wenn du dein Angebot verändert und deine Kundin enttäuscht ist dann ist das ihre Reaktion, nicht deine Verantwortung.

00:10:56: Wenn du deine Preise erhöhst und jemand anderes kann es nicht mehr zahlen, dann ist dass seine oder ihre Situation nicht dein Fehler was du allerdings tun solltest immer immer immer vorher klar kommunizieren also frühzeitig und vor allen Dingen ehrlich.

00:11:22: Also ein Angebot ändern von heute auf morgen macht man nicht.

00:11:28: Auch Preise unangekündigt von heute Aufmorgen macht man Nicht.

00:11:34: Sprich frühzeitig darüber, ja?

00:11:37: Ich verändere mein Angebot ab... Wir haben jetzt Ende April.

00:11:42: ich verändre meinen Angebot im Sommer oder genau genommen ab ersten Juli was immer auch für dich Sommer ist.

00:11:53: Ja, du kannst auch sagen weil der Umfang gestiegen ist.

00:12:00: Weil ja, ich sag mal so die Inflation auch gestiegen isst.

00:12:06: aber Punkt fang nicht an dich zurechtfertigen.

00:12:12: ganz wichtig fang Nicht an dich zu rechtfertigen.

00:12:16: und wenn jemand Wenn es jetzt zum Beispiel den Preis betrifft das eigentlich egal dann kann er ja Jetzt noch bis zum Sommerbeginn, bei dir kaufen oder tätig sein.

00:12:28: Oder er kann mit dir reden!

00:12:30: Du bist ja kein Unmensch.

00:12:33: und wenn das ein zuverlässiger Kunde ist, ein Stammkunde, dann kann man ihm vielleicht auch irgendwo entgegenkommen.

00:12:41: Aber dann soll der Kunde bitte den ersten Schritt machen.

00:12:43: Es ist nicht in deiner Verantwortung hier für jeden immer das Optimale zu haben.

00:12:51: Da gehört gesunder Egoismus dazu.

00:12:54: Der ist wichtig im Business.

00:12:56: Ganz, ganz wichtig!

00:12:59: Also kommuniziere klar rechtzeitig und ehrlich.

00:13:07: die Veränderungen Deine Entscheidungen Das nennt man Führung Nicht rechtfertigen nicht entschuldigen führen Und dann fühlen sich auch deine Kunden wohl weil sie bei dir immer ganz klar wissen woran Sie sind.

00:13:26: Okay Kommen wir mal zur Frage Nummer vier Die stammt von Julia.

00:13:33: Wenn ich unter Druck schnell entscheiden muss, blockiere ich komplett.

00:13:38: Wie schaffe ich das?

00:13:40: Oh ja!

00:13:41: Druck.

00:13:42: Nicht jeder ist für Druck gemacht.

00:13:45: und dass es ganz klar eine Stressreaktion.

00:13:49: Dein Nervensystem schaltet... Ich nenn's jetzt mal in den Freeze-Modus also wie ein Opossum was sich auf den Rücken wirft und tut stellt.

00:14:01: Und es ist völlig normal, das gehört dazu!

00:14:09: Und jetzt verrate ich dir mal was?

00:14:11: Man kann das trainieren.

00:14:13: Man kann diese Reaktion trainieren wenn das nächste Mal ein Druck kommt.

00:14:23: Ist eigentlich auch egal woher welcher war's warum?

00:14:29: Atme erstmal tief durch.

00:14:33: Also Schritt Nummer eins, Atme.

00:14:35: Drei tiefe Atemzüge wirklich.

00:14:40: Atmung beruhigt immer das Nervensystem.

00:14:44: Ich weiß jemand der das noch nie probiert hat Der muss sich da erst ein bisschen reinfuchsen nenn ich es jetzt mal Für alle die die schon atmen bewusst einsetzen.

00:14:58: für sich bewusst einsetzten werden sie natürlich ein bisschen leichter haben.

00:15:01: Aber auch wenn du es noch nie gemacht hast, setzt sich hin.

00:15:06: Atme dreimal tief durch.

00:15:09: Das versorgt deinen ganzen Körper jede Zelle mit Sauerstoff.

00:15:14: Schritt Nummer zwei.

00:15:16: Frag dich was ist das Schlimmste, dass passieren kann?

00:15:22: Meistens merkt man nämlich... Es is gar nicht so schlimm!

00:15:30: Und Schritt Nummer drei Entscheide nach Bauchgefühl.

00:15:37: Unter Druck ist der Bauch nämlich meistens viel, viel glüger als der Kopf.

00:15:44: Im Grunde ist eigentlich immer nur der Kopf das Problem.

00:15:47: Nutze wieder deine Superkraft, deine Intuition!

00:15:52: Hör auf Deine Intuition, hör auf dein Bauch und so langfristig übereinfach mal kleinere Entscheidungen unter Zeitdruck zu treffen Teilmaßstellen, neunzehnte Sekunden entscheiden.

00:16:09: Trainiere deinen Entscheidungsmuskel!

00:16:12: Wenn du jetzt sogar keine Ahnung hast, wirst du für kleine Entscheidungen... Na?

00:16:17: Dann nimm doch einfach mal deine Tages- oder Wochenplanung wenn du sie machst.

00:16:21: Ja, wenn du also überlegst mache ich es jetzt oder mach ist mittags Oder mache ich heute Abend oder morgen oder gar nicht Gut.

00:16:30: und dann sind wir auch schon bei der letzten Frage.

00:16:34: die letzte Frage ja würde ich sagen, jeder.

00:16:43: Jede Gründerin!

00:16:46: Anja... Ich habe mich entschieden und jetzt zweifle ich alles an.

00:16:52: Habe ich richtig entschieden?

00:16:54: Was mache ich jetzt?

00:16:55: Der Klassiker, möglicher Klassiger Zweife du lässt dich von deinen eigenen Zweifen überrollen Und dieses Thema bespreche ich Immer und immer wieder.

00:17:11: Und ich sag's auch, immer und immer, wieder!

00:17:15: Zweifel sind normal... ...und sie bedeuten nicht automatisch dass du falsch entschieden hast.

00:17:24: Ja?

00:17:25: Und ich spoiler jetzt mal Es wird auch nie den Zeitpunkt geben wo du gar nichts mehr answeifelst.

00:17:35: Also es sei denn du bist so jemand wie Donald Trump.

00:17:39: Aber Ich glaub, dann würdest du mir nicht folgen und mir dir schon gar nicht meinen Podcast anhören.

00:17:46: Aber jetzt hab ich natürlich trotzdem noch einen Tipp für dich, wenn die Zweifel kommen.

00:17:50: Erstens, erkenn sie an!

00:17:53: Du kannst es laut sagen oder leise sagen oder einfach nur denken okay das sind die Zweife.

00:18:02: Zweitens fragt dich hat sich was Neues ergeben?

00:18:06: Nach meiner Entscheidung, also neue Informationen die meine Entscheidungen vielleicht ändern würden.

00:18:11: Wenn nein dann sind's ja herzlichen Glückwunsch!

00:18:16: Gewohnheitszweifel.

00:18:18: Wir leben sie doch alle.

00:18:20: und Schritt Nummer drei geht einfach weiter.

00:18:24: mach die Entscheidung nicht nochmal auf.

00:18:27: du hast entschieden jetzt siehst Du was passiert?

00:18:32: Und das Wichtigste selbst wenn Du gefühlt oder echt falsch entschieden hast, lernt man doch was daraus.

00:18:43: Du korrigierst dich!

00:18:44: Du gehst weiter – das ist der Prozess und der ist wichtig!

00:18:49: Und wir sind doch so wie wir sind und an dem Opo wir heute sind weil wir Fehler gemacht haben.

00:18:59: Und die formen uns doch zu den wunderbaren Menschen, der wir heute ... ein ganzes Jahr lang über meine Fehler reden, was ich alles gemacht habe.

00:19:14: Wer meinen Podcast folgt, der weiß sowieso... Oh ja Anja, Fehler Queen ever!

00:19:19: Ja?

00:19:19: Ich sage ja immer gerne wenn ich mich vorstelle ... Ganz am Anfang meiner Selbstständigkeit ... Ich bin da wirklich so blauäugig rangegangen und ich habe jeden Fehler gemacht.

00:19:29: Ich hab jeden Fehler selbst gemacht Und ja, vor dem einen oder anderen kann ich euch natürlich bewahren indem ich es euch erzähle.

00:19:39: aber Ich weiß auch, wie wichtig Fehler sind im Entwicklungsprozess.

00:20:13: Wenn Druck kommt, atme.

00:20:16: Atme und frag nach dem Schlimmsten was passieren kann.

00:20:22: Auch hier entscheide Nachbauchgefühl.

00:20:27: Und zu guter Letzt wenn Zweifel kommen und die kommen eigentlich immer Erkenne sie an.

00:20:32: Prüfe ob sich eine neue Was neues ergeben hat und geh weiter.

00:20:37: Geh weiter!

00:20:40: Und falls du jetzt selbst noch Fragen hast schreib mir auf Instagram.

00:20:45: Vielleicht beantworte ich sie ja in der nächsten Q&A-Folger.

00:20:50: Nächste Woche geht es weiter mit dem A in Liederin Ausrichtung.

00:20:56: A steht für Ausrichtungen, denn Entscheidungen treffen ist das eine aber wohin die Entscheidungen führen sollen?

00:21:03: Das ist nächstes Level!

00:21:05: Und falls du noch nicht weißt wo du im Liederinkot stehst mach meinen kostenfreien Selbsttest unter anja-trabbe.de selbst hast und den Link findest du natürlich wie immer in den Show-Notes.

00:21:20: Ich freue mich, wenn Du nächste Woche wieder mit dabei bist, bleib Dir treu Deine Anja!